هذا هو التسويق

ليس كل من يرى إعلانك هو الشخص المناسب لعرضك. يبدأ سيث جودين من فهم الناس الذين تهدف إلى خدمتهم، وما يريدونه وما يخشونه، ثم ينظر إلى التسويق باعتباره عملًا يساعدهم على تغيير ذي معنى.

في «هذا هو التسويق»، ستقرأ عن التموضع: لمن صُمم ما تقدمه، ومن ليس جمهوره؟ وعن بناء الثقة والحصول على الإذن بالتواصل، بدل التعامل مع انتباه الناس كشيء يمكن انتزاعه باستمرار.

ويناقش جودين كيف تدخل المكانة الاجتماعية والقصص التي يرويها الناس عن أنفسهم في قراراتهم، وكيف يمكن للتوتر المرتبط بالتغيير أن يؤثر في الشراء أو الامتناع عنه. بذلك يتجاوز النقاش شكل الإعلان إلى ما يشعر به الشخص الذي يراه.

يناسب الكتاب صاحب المشروع والمسوق ومن يعمل على تقديم منتج أو خدمة. ستجد فيه منظورًا لمراجعة الرسالة والجمهور والقيمة التي تقدمها، قبل اختيار القناة أو زيادة الإنفاق: هل يساعد عرضك شخصًا محددًا على حل مشكلة تهمه فعلًا؟