استراتيجية المحيط الأزرق

عندما تتشابه العروض، يصبح من السهل أن تدور قرارات المشروع حول ما يفعله المنافسون. يدعوك هذا الكتاب إلى تفحص الافتراضات التي يتعامل معها قطاعك كأنها ثابتة: هل يحتاج العميل فعلًا إلى كل ما يُعرض عليه؟ وهل توجد قيمة لم يقدمها السوق بالطريقة المناسبة؟

يعرض تشان كيم ورينيه موبورن إطار الأفعال الأربعة لإعادة بناء عناصر القيمة: إلغاء عوامل اعتاد القطاع تقديمها، وخفض عوامل أخرى، ورفع ما يستحق اهتمامًا أكبر، وابتكار عناصر لم تُطرح من قبل. الغرض هو البحث عن تميز لا يعتمد تلقائيًا على زيادة التكلفة.

يمكن قراءة هذا الإطار كدعوة لمراجعة مكونات العرض، لا لتغيير شكله الخارجي فقط. فهو يوجه الانتباه إلى ما يشتريه الناس وإلى العناصر التي تتحمل المؤسسة تكلفتها دون أن تضيف القيمة نفسها.

يناسب الكتاب رواد الأعمال والمسؤولين عن تطوير المنتجات والخدمات. ستخرج منه بأسئلة منظمة تساعدك على مناقشة عرضك مع الفريق، وفحص المساحات التي يمكن أن تولد منها فكرة مختلفة.